主题：维乐维开启双品牌战略，维乐维+KR满足不同人群需要

前言：周伯通有一项神功叫“左右互博”，可以两手同时使出两种不同的招法，互为增益，让对手防不胜防最终赢得胜利。维乐维的双品牌战略就类似周伯通的“左右互博”，同时运营两个品牌，两个品牌调性不同，定位不同，满足消费者不同的消费需求。

维乐维双品牌布局，抓住中国消费升级的机会
在欧美等发达国家，营养保健品早就成为了很多民众的生活中常见的日用品之一，多年前美国热播剧《欲望都市》中女主便是好几瓶营养保健品不离身的健康狂热追求者形象。
近年来，伴随着国人生活水平的提升，国人保健意识也在快速向发达国家看齐，“没病先保健”观念也正在消费者的心中稳固。健康消费升级也意味着消费者对保健品的需求与质量要求越来越高。某些消费者很关注产品的食用体验，另一些消费者极其关注产品的原产地，对于原装进口产品有着天然的偏好。
鉴于对消费需求升级及健康行业发展的洞察分析，维乐维开始针对不同细分市场，运作个性鲜明的差异化品牌，打造“生活态保健品维乐维+美国KR”双品牌策略：生活态保健品维乐维，应战消费者挑剔的口味要求，满足年轻人个性化需求；美国KR，应战消费者对进口保健品的强需求，覆盖了追求更高品质的高收入人群。





生活态营养保健品维乐维，满足消费者感观要求，巧补营养
最新一季的爸爸去哪儿中，吴尊的儿子MAX生病时，吴尊对医生提出了是否能够提供不苦的具有甜味的药物的需求。这不禁让小编感慨，对于中国每一代人来说，吃药总与苦味联系在一起，让人没有好的味觉联想，不仅孩子，父母也是有抗拒情绪。而常规片剂、胶囊形态的保健品，给消费者的感觉是类药的。新时代消费者却对营养保健品的选择有了新的追求，现在不仅是小孩，很多成年人对口感的要求也是很挑剔的，期待健康与美味能够兼得，营养的获取可以更为轻松。

维乐维主营各式创新生活态剂型的保健品，根据不同人群的营养健康需求，运用领先的创新营养科技，研发和推出高品质的美味生活态保健品，聚焦人们因不良生活习惯导致的健康问题，为其提供轻松愉悦的产品解决方案。
首批上市的是营养软糖，后期还将开发健康代餐、健康管理等系列产品线。让消费者可以在目前的生活方式下，在不同场景不同时间轻松摄取营养，更愉悦的管理健康。
美国KR，以专业应对消费者对进口营养保健品的强需求
近年来，从各大海淘平台的崛起以及朋友圈代购的横生，不难看出我国国民对于国外品牌产品的巨大需求量。
速途研究院数据显示，2016年中国市场海淘交易规模达到6.4万亿，预计2018年将达到9万亿元，2017年上半年海淘市场中，食品保健品占据22%的份额。Cdataway的数据显示，2016年淘系（淘宝+天猫）平台数据，膳食营养品类中海外品牌占据53.6%的份额，达111.8亿元。在线上大增长的背后，线下并没有收益，究其原因主要是有蓝帽准入法规限制以及营销不落等几个因素。
维乐维沉着分析数据，认清市场趋势，并果断出手，引进了美国的保健品牌——KR。
KR于1980年在美国创立, 产品皆由美国工厂专业生产，其美国工厂获得USP、NSF等多项国际标准认证。自创立以来，KR始终以专业的态度认真对待每一寸的健康，用科学的手法进行营养研究，深入探求营养补充与人体健康之间的联系，务求不断修复改善人们的健康状态，使更多人享受更美好生活 。
KR旨在为全球消费者提供专业健康修复产品与服务，“美国进口，专业健康” 是 KR 对自己作为中国市场新秀的定位。KR力图为中国消费者带来真正专业的健康支持，其首批上市16款产品都获得中国CFDA进口保健食品批准文件（进口蓝帽子）。其产品选自全球优质选材，美国原装进口；包装由英国新锐设计公司Pearlfish倾力打造。



在中国，保健食品的主要销售渠道还是药店，而受中国政策影响，导致很多没有中国药监局批准文号的国外品牌无法卖进，也是国民购买国外营养保健品受阻的重要因素。维乐维代理的美国KR品牌拥有进口保健品批文，可以完美填补药店渠道进口产品线缺失的问题。
维乐维双品牌驱动，新奇打法助渠道获得增量
2016年尾维乐维以软糖这一创新品类初探市场，在维乐维创新营销方式的推动下，2017年很快取得了一定成效，在线下渠道获得惊人的破局，给线下渠道带来销量增量。2018年，加上美国KR的强力助阵，互补消费者需求缺口，共同收割市场利益，必将带来另一番新局面。
从消费者的角度看，维乐维的保健产品剂型轻松美味，又兼具明确的保健功能，是保持日常健康状态的优选品牌。美国原装进口KR产品专业，进口属性增进消费者的信任感。
从商业的角度看，双品牌各司其职各有侧重。维乐维不断推出创新品类，关注女性、儿童等对口味挑剔的人群，提供越来越丰富美味生活态保健品，聚焦人们因不良生活习惯导致的亚健康，帮助渠道收割属于年轻人的营养保健品购买力。美国KR负责引进专业的美国进口产品线，同时还能提供高端的终端品牌形象支持。
在双品牌加持之下，维乐维将会继续和全国的零售药店一起携手，通过双品牌布局覆盖消费主力人群，以精准的创新化营销联动目标消费者，帮助零售药店获得销售增量，共同抢滩新世代保健食品的大机遇。