主题：【天后驾到】自媒体营销的剑走偏锋：揭秘龙湖的13480“降价风波”

今天周一，提供点儿与此有关的八卦给大家开开心。

最近天后渣电视剧学了个词叫【剑走偏锋】，围观了万科大半年的自媒体营销，转回头看上周末被炒的轰轰烈烈的“龙湖13480”事件，总觉得还是应该说道说道。

天后知道，现在大伙儿最想知道的几件事一定是酱紫滴：

1、龙湖为什么降价？是不是水晶郦湾卖不动了？

2、龙湖这么大力度降价，是不是为了回款？

3、龙湖老业主有没有也要像保利那样开始闹腾？

4、龙湖这个价格甚至比甘井子的一些楼盘还要低，以后怎么卖？

且让天后来一一解答。

揭秘龙湖的13480之【龙湖为什么降价？是不是水晶郦湾卖不动了？】

恐怕大部分人看了这个价格都是这么认为的吧？

天后曾经一度也是这么认为的，但是在看了花麓两个字之后，有了些新的看法。

花麓是什么？与水晶郦湾是什么关系？

天后暗搓搓私戳了一个与龙湖有合作关系的小伙伴，终于打听到这个谜底。

花麓，其实是水晶郦湾高层瞰海产品的1-7层。

这个产品一直存在，但是龙湖将其包装成为了一个新的品牌。

那么价格呢？

你们一定想不到，花麓是水晶郦湾在细分市场之下的一个新产品线，因为这一部分的房子，是看不到海景的，在市场上来说，13000+的定价是很正常的一个价格区间。

龙湖水晶郦湾高层瞰海的卖点本身就是一线头排观海，户户无遮挡。而花麓本身是看不到海的，价值不够，因此定价也就便宜。这也就解答了天后的第一个问题，水晶郦湾没有降价，最多就是有了一些小优惠而已。

至于水晶郦湾是否卖得动这个问题。

大伙儿不如翻看一下最近半年的新峰数据，如果天后没有估计错，3到4亿还是有可能的。

当然，不算上周花麓这27套，不然应该有望达到5亿。

比上不足，比下应该还有余。

揭秘龙湖的13480之【龙湖这么大力度降价，是不是为了回款？】

龙湖真的降价了吗？

其实天后也盼着降价。

但是实际上，价格有优惠的只有花麓，悦海官邸和洋房都没有看到降价的趋势，洋房据说自开盘以来一直连续涨价，天后觉得，，最多能给个团购价而已……

至于回款，貌似没回款在外欠款天天被催款的，不止龙湖一家。

万科 the same，so~

解密龙湖的13480之【老业主怎么看？】

你卖到13480，让花了22000+的老业主怎么看？

据说不少老业主也在以各种方式表示着抗议并闹腾着……

但是，13480看不到海，1-7层，22000有一线海景头排观海的高层，一分价钱一分货。

出来买房，总归要花钱的。

最后一句，被龙湖刷了朋友圈又以为降价的媒体和地产朋友们，咱们吐槽去吧！

八卦天后，你知道的太多啦~~~

很成功的一次劣势产品的重新定位

降价就是降价，说那么多废话不还是降价。有意思么？这连变相都不是，直接明着降。

我来回答你这几个问题：

1、确实是卖不动了，不然新起个名，还降价干啥？

2、确实为了回款，不回款咋办？应支付款项拿啥支付？银行利息拿啥还？工资怎么发？卖2、3个亿对他们来说还叫卖么？

3、业主闹了能咋地？那售楼处被砸的有的是，能咋地。

4、以后怎么卖？这个问题最好笑，市场好了就涨价买，市场不好赶紧降价出货，然后就没有然后了。

龙湖应该感到庆幸，这些年打造的品牌和不断创新的产品没白忙乎，降了价还能走货，不像有些项目，降了价也卖不动。