主题：直播！宋卫平&孙宏斌出席 融创绿城联合发布会进行中

融创中国昨日(5月22日)晚间发布公告称，以62.98亿港元的价格收购绿城中国24.313%的股权。

收购完成后，融创中国与九龙仓并列成为绿城中国最大股东。自5月15日以来融创与绿城的股权交易终于落定。此事，注定将成为房地产行业一个里程碑事件。

5月23日下午3点，融创、绿城将在杭州黄龙饭店举行联合新闻发布会，

据悉宋卫平、孙宏斌都将参与此次发布会。搜房网作为特邀媒体将全程直播~

《融绿的故事即将开始》

签到，

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地产界的大事，全国媒体齐聚！

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宋卫平：绿城中国控股有限公司 董事会主席及执行董事

孙宏斌：融创中国控股有限公司 董事会主席和行政总裁

 寿柏年：绿城中国控股有限公司 董事会常务副主席 执行董事及行政总裁

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【宋卫平：】各位朋友、各位媒体朋友，大家下午好，很高兴在这里见到各位，非常感谢各位能够来出席今天的新闻发布会。也感谢我们在香港分会场的各位媒体朋友，非常感谢各位的关心。
我们新闻发布会现在开始，先请融创中国行政总裁寿柏年先生来介绍一下我们这次和融创进一步合作的一个基本内容，请寿总发言，谢谢您。

【寿柏年：】各位媒体的朋友们，我先向各位报告一下本次交易的背景和要点。
在融创、绿城平台合作两年的基础上，昨天融创中国与宋卫平先生、寿柏年、先生和夏一波女生签订了股权转让协议，本次交易完成后融创中国和九龙仓将并列成为绿城中国的第一大股东，宋先生和我在交易完成后还会合计持有18.55%的股份，其中宋先生持有10.473%，我持有8.06%，昨天绿城中国董事会已对交易完成后的董事会调整作出决议，交易完成后的绿城中国董事会将有融创、九龙仓、绿城各派两名同董事，其中绿中国的两名董事由宋先生和我担任，孙宏斌与宋卫平一起担任联合董事长，融创还会委派现任融创中国的副总裁首席财务官黄书平先生在交易完成后担任绿城中国的执行董事、执行总经理，这是通报的交易的要点。
接下来鉴于媒体很关心我们另外一个并列大股东九龙仓对本次交易的态度，我在这里向大家报告一下，虽然九龙仓没有参加今天的新闻发布会，但彼此交易是事先与九龙仓经过充分磋商，并且得到积极支持的，昨天九龙仓常务副主席参加绿城的董事会，并做了很好的发言，吴天爱主席要求将他的发言记录在董事会的正式记录中，我在这里转述一下吴先生发言的原文：
宋主席过去20年来打造出绿城这个优秀企业，鞠躬职位，本人谨代表九龙仓及九龙仓主席吴先生衷心表达我们的感谢，祝愿宋主席继续工作愉快、身体安康，宋主席已为公司选好的接班人，我们尊重并支持他的决定，就报告这些，谢谢。

【宋卫平：】不好意思，因为今天会场布置不够合理，所以希望前面的朋友能够照顾一下后面。
在后面的环节进入我们的媒体的提问、拷问。按照传统“穷家富路”，先优先请在我们香港分会场的媒体有什么提问，现在允许有两个提问是从香港分会场的提问。请那边的工作人员随意选择任何一家媒体做第一个提问。提问是关于这些合约的，关于融创的，关于绿城的，关于过去的，关于现在的，关于将来的都可以，大凡能够回答我们一定会认真回答，因为这个交易牵扯到三个上市公司，非常感谢大家的关心。

香港分会场提问：我是来自香港经济日报的记者，我的第一个问题是想问一下宋总，您出售股权的原因是不是也是因为您对于现在楼市的现状的无奈？跟您自己对于房地产的理想有一些出入？

【宋卫平】：我是不是因为对现有房地产市场的无奈对不对？
回答：对。
【宋卫平】：你是问我还是问寿总？
回答：问您吧。
【宋卫平】：谢谢您的问题。
这次出售股份的原因有非常多的，你刚才讲的是不是对市场的一个担忧呢？也在原因之列，也是其中一个重要的原因。自从2001年的调控以来，中国的房地产行业一直不正常，市场不像市场，行业不像行业，企业不像企业。从08年甚至上述到05年开始，2005年、2008年、2010年的调控使得中国的房地产市场变得不正常，这不是市场，已经不适合一般生存能力的公司生存和发展。企业只有在一个良好的市场环境里面，才能够对于生存和发展。什么叫合适的市场？什么是相对标准的市场？我相信任何学经济学的人都会有一个基本的常识，市场里面的自由交易和基本的信用。在这个市场里边进行交换的各个主体的自由处置权。像这些在房产行业里面经过05、08、11年的调控之后，已经变得十分的扭曲，面目全非，这已经不太像市场了。
当然，也未必说不像市场里面所有的企业都会不能发展，我们也看到有些企业具有超强的能力，他们仍然在发展。但是大多数的这个行业里面的企业都碰到了一些经营的困难。这个过程我们在08年的时候、11年的时候，像绿城这样的企业，我们对市场的环境要求比较高。因为我们客户来源相对比较小众，所以在08年和11年的绿城还是经历了很多的艰难困苦，我们很遗憾地看到，从08年、11年的调控，那些不合理的调控并没有得到纠正，企业应该有的正常的市场环境并没有被修复，这也是我们对房产市场一个极大的担忧。面对这样一个扭曲的市场，需要更强的能力、更强生存能力和战斗力，这个是绿城也是在争取的。但是或许有更好的选择，让那些在扭曲的市场里面也能够游刃自如的，有超强战斗力的人来带领企业可能是更好的选择，这个是我回答你的问题，确实是有原因，而且这个原因在里面所占的比重可能是30%左右，这是第一个问题。
现在可以提第二个问题。

提问：第二个问题问宋总，为什么选择现在卖股份给融创？是不是现在卖的已经安排日后的…？

【宋卫平】：你问的问题是为什么是这个时候卖这个股份给融创，是吗？
回答：对。

提问：还有为什么是融创而不是九龙仓？

【宋卫平】：九龙仓是非常受人尊重、非常稳健和保守的企业，他们是标准的港资企业，香港人管公司和大陆人管公司在60%以上的内容和方式里面是不一样的。不一样。所以九龙仓比较适合在香港做更好的发展，到内地的发展它的本土化程度，尤其是它面对整个绿城的五千多位员工的时候，它可能会感到一些挑战和一些畏难。我们和九龙仓在两年在它进入绿城中国以后就做过这方面的讨论，我得到一个深刻的印象是九龙仓从来没有，现在没有，将来也没有，作为绿城中国的操作者，他们没有这个想法，这是很明确的。
为什么现在卖呢？因为现在仍然是“春天”，再过几天就要变成夏天了，在夏天卖东西肯定不合适的，春天卖比较好。我们先暂时等一下，等到我们这边的主会场再问五个问题以后，如果你们有问题可以继续问。
但是有个规定你的第一个问题必须问老孙。
提问：第一个问题就问“老孙”吧，我记得宋总说过，您答应接盘绿城，答应得非常痛快，但是其中有一个晚上没有睡着觉，大概是绿城的负债率问题，你是怎么相通这个问题？绿城现在的土地储备比较多，包括海南和青岛等等，是不是融创的战略已经发生改变？再问宋总，您也曾经提到过如果接盘的人不是融创，您可能会选择万科或者是其他的合作伙伴，您退出的方式和未来对于绿城的责任是不是会一样呢？会不会像现在我们普遍解读的惺惺相惜和温情的感觉？谢谢。

【孙宏斌】：其实关于为什么纠结？当然时间很短。对于我来说我觉得我们参与绿城其实是一个巨大的挑战，因为第一个刚才你提到的，绿城的项目、绿城的城市比融创多很多，管理难度非常大，这是第一个挑战。第二个挑战就是绿城是中国第一品牌，品质高端，在好的产品上一定是中国的第一品牌，就像九龙仓吴主席说的“至尊品牌”，宋总已经把这个品牌带到一个非常高的高度，其实谁来做都会非常非常困难的，我想这两个挑战是包括客户这块，包括政府这块，包括员工这块，都是个巨大的挑战。但是为什么我这个人想的问题很短呢，真的不是因为考虑我为什么要做这事，是很多人都想做的事。因为我们在这个过程中有很多的企业、很多的投资者，都愿意参与，都愿意一起来做。我想最主要你得有资格做这个事，得宋总看得上，所以我觉得这件事情最主要是宋总能选择我们。我昨天跟宋总说，我说宋总这种选择和信任，因为我们合作两年多了，从11年底就开始合作，这两年多就是在上海的平台，在上海这个平台上，宋总得了我很大的信任。所以我想可能这种信任、这种托付，这可能是我一生中最大的成就了。所以我想为什么做这个事呢？你能不能做这事是最主要的。
谢谢。
有没有资格做这个事。
【宋卫平】：我就顺老孙这个事往下说，因为我跟老孙是很多年，很重要是融绿这个平台的运营，在去年千岛湖会议的时候，我大概算了一下1+1变成3到5，融绿平台合作的顺利，以及在这个合作过程当中融创的团队、老孙的个人表现都可以得到很高的分数，大概是90分到95分，已经在一个企业运营能得这样的高分已经不容易。融创团队为主管控的融绿平台所操作的那些项目从05、09、12年，从开发的指标上面都是非常好的，尤其是在上海。
在苏州，我也去看了融创团队管控的苏州桃花源，确实那是中国造得最好的房子。所以“无出其右”，桃花源作为中式园林风格的一个作品，它到现在为止是一个孤品，已经超越了绿城的团队所打造的其他同类的项目。所以，在这个案例里面可以看到不用为融创成为绿城一个大股东，变成一个操盘者，一个运营者，对品质的下降是不用有太大的担心的，这是一个理由。
第二个理由，跟老孙和融创的合作过程里面，他们的理解，他们的信任，这是超越一般的商业合作伙伴，已经变成是一个既是商业上的合作伙伴，又是一起做事的朋友，有这样一份情意在里面，又是合作者，又是朋友+兄弟，有这份信任在里边。所以，我们才会在TOP10里面获得中国已经被证明可以管控一个大的房产公司的这些团队里面、领袖人物里面我们选择的融创，选择了老孙，这不是一般的选择，因为这毕竟是20年的心血，也是五千多名员工，也是100万左右的我们的业主和我们的服务对象，这是很重的一个担子。我跟我寿总加在一起已经有120岁了，除以2也差不多不到60岁不到一点的。面对很艰难的市场、很艰难的行业，我们有理由、有必要尽早地把这样一幅担子交给老孙和他的团队，他们的激情、他们的梦想、他们的效率，是绿城得以继续发展的一个非常好的依托。这个在TOP10这些领导人里面，同样也有值得我尊重、学习的对象，但是我跟他们都不太熟，他们喜欢过的人也不是太多，所以就很自然的以何必舍近求远了，何必舍弃一个很好的兄弟和合作者，去导入其他的合作者了，所以很自然在争得了九龙仓的同意，经过几轮磋商，九龙仓也完全明白和理解，刚才寿总读的吴主席的信里面已经充分表达了这个意思，我相信我已经回答你的第二个问题了。

杭州日报记者：我想问两个问题跟融创中国的孙董事长，第一个问题您喜欢足球吗，你会看绿城的中超比赛吗？第二个问题，绿城每年都通过广告费的形式赞助中超，您入住绿城之后，在这个问题上您是会增加投入还是会减少投入？

【孙宏斌】：我确实不太看足球，也不太喜欢足球，我一共就去过一次，在北京工体看皇马跟国安的比赛，那次是票买得便宜，离得比较远，睡着了，我是陪儿子看的，但是我不光不喜欢足球，其他的比赛也都不看的，我是自己玩。因为其实对于绿城中国对于绿城足球队的支持，这次跟九龙仓的协商中，至少目前还是跟原来一样的，要不要增加我们还要去跟九龙仓商量，但是至少我们会一如既往跟原来一样去支持绿城中国，因为它确实对绿城的品牌和知名度，或者是各方面都有特别多的好处。因为我们前些日子跟宋总去天津去见市长，市长一见宋总就说我是你的粉丝，宋总说你是指足球吧。我想我们对绿城的足球的支持我们会一如既往，不管我看不看。宋总下次给我弄好一点位置的票，我就去看。

【宋卫平】：但是他们老是输球，输国安0：4，不仅孙总要考虑，说不定连我也要考虑，那么不争气的一批年轻人，希望你们媒体也给他们施加影响，这批小孩子他们一定要努力，不努力谁都不会支持。

经视看地产：我有一个问题，刚才您说现在之所以在这个时间出让股权，因现在是春天，我觉得这个可能不太能够说服我们，因为我们知道现在大家都在说解限的东西，你不觉得春天有点太早了吗？还有一个问题想问一下孙总，对于这么大一笔费用，不知道你对现金流有没有一点担心？

【孙宏斌】：作为融创这笔投资我们是有足够的现金流在账上面，大家也看到融创13年的财务报告，我们在13年底的时候我们账上有160亿的现金，所以这笔钱是准备好的，关于这笔支出不会因为融创的现金流的管理和负债率的控制，一切都是在我们的计划和预算控制之内。

【宋卫平】：以我们绿城第一季度的报表，我们基本上是完成第一季度的经营指标，但第二季度发现情况有很大的不同。4月份的销售指标、5月份的销售指标都碰到严峻的挑战。中国企业在需要转型的环节，在短缺经济开始发生根本性的变化的时候，中国有一千多万家民营企业，他们的生存和他们发展现在不要说发展，他们生存都开始碰到了新的挑战。这个挑战非常的明显，也非常的巨大。这个巨大对房地产市场构成了根本性的影响。因为绿城的产品60%以上是企业主购买的，余下40%是由我们的事业和各类管理架构，包括央企、国企里面的从业人员，因为我们是舒适性以上的产品。

等到中国的所有的企业都开始要面对挑战，这个挑战在中国以往的发展过程里面是没有碰到过的，在世界各国的可以比较的案例里面也不太多。中国的企业在改革开放30多年以后得到一个基本的发展以后，面对现在的挑战能不能走出来？需要多长时间走出来？政府将有什么作为？企业本身有什么作为？社会对它们的期盼和对于它们的关爱又是多少？最后决定中国的企业尤其是中国房地产行业，你以为是房地产行业自己可以发展的？孙总造房子卖给我，我造房子卖给他？这不是房地产业，房地产业尽可能为保证经济的、舒适的、尊贵的，不同阶层的人造房子，等到舒适型和尊贵型的客户开始产生犹豫的时候，他们没有购买力的时候，比如在浙江，温州的客户和台州的客户开始萎缩的时候，这个行业真的面临很严峻的一个挑战。

没有人买你的房子，或者买的人不够多的时候，这个时候是要等待的是中国企业的进一步，就是第二次的改革和开放，对这些中国企业的恢复元气和继续的发扬光大要看市场，连政策都救不了你的命，一定是基本的经济面必须要好。我们看到从中央政府到地方政府都已经非常深切地看到了这个问题，但这个问题究竟如何解决？需要花多少时间来解决？对不起，在座的人，台上和台下的人，可能都一时没有太好的办法，我相信这个需要时间，需要探索。在这种环境里面，房产企业的经营就会变得十分的艰难，这个艰难如果我不是趁着5、6月份，我们今年的经营情况到现在为止还基本是良好的，如果我等到不良好的时候，我就不能够卖这个股权。企业经营状态如果很糟糕，只能跟这个企业同生死、共命运，不能在为难的时候把人家找过来，我们已经做过一次、两次这种事情了，大家对我们的理解和重视，对我们的帮助。比如说融创第一个接手和上海、苏州、无锡的项目，九龙仓接手了我们百分之二十几的股份，如果企业再不好，我已经不太说服得了我自己，也不太说服得我的伙伴们再来拿走一些股份，趁着企业还挺好的时候，还没有被宣布说“这是治不好的病”交给老孙，交给九龙仓，这是不地道的，这不应该是我做的事情。

尤其是老孙，对房地产这个行业里面的经营，他是越是艰难、越有斗志办法的人，最起码他是因为这一点，他才可以接现在的绿城，因为绿城现在虽然不是很差，但是要摆脱整个市场的影响，要摆脱整个行业的影响绝非易事，不是一般人能做得到。你说宋总就硬做不到，我也不相信，我也去做这个，但是解决问题需要更加倍的努力，这个努力就意味着我们在今后五年、三年之内就退不了休，干脆老孙有信心，如果他没信心，就交给我自己去做也可以，非常感谢老孙很短的时间里面，几乎没有加以考虑，当然他晚上回去有没有考虑我不知道，非常感谢他，我相信我卖这个公司的股权，另外一个你总有一天要放手的。

提问：宋总您说内地房地产市场不正常，孙总也说入股绿城也很纠结，为什么融创现在选择入股绿城？所看重的绿城是什么的？融创中国以62.98亿元，占24.313%的股份，相当于每股12元，但是现在的股价…融创怎么样说服股东来通过这个收购案？最后我想问一下宋总，余下的股份你有再出售的打算吗？

【孙宏斌】：第一不是我选择的，是宋总选择的，第二对于我来说，别人没有机会，只有我有机会。因为这是中国最好的品牌，过去宋总也曾经说过，有几个公司，比如说像星河湾、龙湖，跟绿城还稍微能有一比，但是过了这几年，通过这几年的宏观调控以后，企业生存都很艰难，什么企业生存还不艰难呢，都做刚需了，都做便宜房子，那些企业日子过的都挺滋润，因为东西很便宜，卖给一个没钱的人，这个还是容易做的。像现在绿城的品牌绝对是“一骑绝尘”，我现在有这样的机会，我一定会愿意，一定会全力以赴。
第二个是价格，我们定这个价格的时候，基本上跟股价没有关系。因为这个价格是净资产，是帐面资产，不是打折，9折多一点，或者是13%的折扣，什么意思呢，如果你按帐面净资产完全的话，那绿城所有的土地都是按照原价给的，都是十年前、五年前、三年前、一年前都是原价给的，如果净资产的话挺合适的，净资产是13块4、5的样子，如果是净资产是挺合适的。如果是同样净资产的话，这个比那个要便宜，那个时候寿总还收点利息，这次没有收利益。净资产我们还是合适的，而且净资产还打了13%的折扣。这个价格肯定对我们是一个特别好的价格。股权我从来没看，如果股票差得比较多的话，就说明股票太便宜了，说明资本市场的人不懂。这是第一个算法。第二个算法，其实大家都知道绿城的品牌价值就值200亿，我们这次交易的价值相当于200亿，相当于我们就买了一个品牌，土地跟房子都白送了。

浙江卫视：在座的白发人可能比较少，我看宋总和寿总是其中最著名的白发人。我要问得是，关于养老地产，因为房子不仅仅是造给结婚的小年轻住的，我们国家已经进入了老年社会，尤其是浙江省。因此，让老年人怎么样住进一个没有门槛的地产，我想宋总在这方面有什么心得体会？

【宋卫平】：谢谢你的问题。因为把现在原有的重资产买地开发，重高端住宅的这块业务在上市公司里面成为主体，把这个难做的题目交给清华的人去做。我们在杭州浙江上学的这些人，更多的去本乡本土，在一些中间层面，大概退休工资，两口子加在一起可以是八千到一万块钱的这些人，去做他们的养老。这个养老我相信这个养老大概没有机会再卖给孙宏斌、李宏斌了，没有这个机会，因为我会做到老为止，我相信绿城哪怕以后去做养老，我一定把它做成中国最好的养老，这点也刚好能够腾出时间来，因为把这样一个养老产品从方方面面，做的更加周全、更加仔细，更加有规模。我希望以后养老房产里面的销售额越大越好，谢谢。但是还是蛮有可能，我今后所做的很多事情里面，如果做的还算比较顺利的话，做到三五百亿的销售额，我想对我不会是太困难的事情，品质跟绿城一样，甚至在绿城原有的品质上面，继续创新，丢掉一个做传统房产的宋卫平，多了一个做中国一流乃至世界一流的养老地产的宋卫平，这是对社会非常好的事情，谢谢您给了我一个表达。