主题：未了的院子情结——小议国民院子搜房狂抽号活动

   市价94万，六折之后56万，38万的特大优惠吸引着我，也吸引了几百位和我一样的网友。作为搜房卡注册会员，我满怀期待赶赴昨天的国民院子搜房狂抽号现场（结果还是与幸运擦肩而过，默哀中~~~）。

    今天看了搜房网官方的数据统计，12月4日活动当天除了抽出的6折房源，现场还有5套成交，可惜我不是其中的一员，因为我着实还没有考虑好。不管怎么样，搜房网和国民院子都赢了，因为通过一个活动、一套房子，让我记住了他们。当然，这个活动没有输家。

    不过，虽说活动形式很新颖，折扣力度很诱人，参与者积极性也很高，其实问题也不少：

    其一，虽然开发商想要通过低价吸引关注进而促进销售，却不可避免另一个极端：这部分准客户反而对国民院子失了兴趣！因为，既然本次活动能给到这样低的折扣，那这套房子的市价是不是刻意高调的？整个项目其他房源的价格还有多大水分？56万这样的低价对比之下，其他房子原价购买是不是不值？这样的盘算势必会加重购房者的犹豫。

    其二，现场抽取幸运得主采用的是电子摇号的形式。对很大一部分购房者来说，电脑系统操作还是略显陌生。难保未抽中者产生“是否存在作弊”的质疑。防民之口甚于防川，虽很难做到让所有人满意，但起码要尽可能化解疑虑，才能对活动口碑以及今后同类型的活动的产生正面的影响。

    其三，几百人参与的活动，幸运得主只有一个，失落情绪打击下除了对获奖者的羡慕嫉妒恨，几乎没有心思看其他的房子，以免触景伤情。得奖者的狂喜和的落选者的沮丧形成强烈的对比，无形中引发了大很多人心底的抵触情绪。这个时候再独家的优惠、再精彩的讲解，也留不住急于走出“伤心地”的准客户的心。

其四，活动细节的缺失。活动现场耕海地产的PPT讲解略显拖沓。参加摇号的人本已经心急如焚恨不能马上揭晓大奖归属，开发商非要插入那么长时间的讲解。也不是说完全不能接受这种讲解，如果是简要介绍当天活动房源的信息，捎带把整个楼盘和项目的构思主题引出来，估计不会招人烦。从我作为一个购房者的立场来看，当时现场明显的有焦躁情绪。这个稍显强硬的推销，致使很多购房者在抽号结束后迫不及待的离场，否则当天的成交量应该更理想。

    总得来说本次活动还是成功的，只是一个完美的策划方案需要更多的细节考量。希望今后会有更好的活动。希望六折购房这种好运某天在我身上降临。

楼主不是拆人家的台吗，好容易做一个活动，让你给批成这样

购房者对活动还是很认可的！总结一下纰漏下次希望更进一步！

大冷天能把客户拉到场看房子，已经很不容易了。lz说的也在理，哪有十全十美的事啊。

同感

说起活动房源，中式风格的建筑设计还是挺不错的，就是有点偏。不过估计过不了多久也能繁荣起来。

听说国民院子房子不错哩~

楼主。。。你是没被抽中 嫉妒的吧。。。不过说的倒是有几分道理