不论经销商的大小，不管经销商网络如何庞大，也不管经销商多么有实力，如果经销商没有积极性，不主推厂家的产品，不配合厂家的营销活动，不执行厂家的营销政策，那么对厂家来说，不管你的牌子多响亮，不管你多有实力，不管你营销政策多厉害，不管你的营销团队多强大，一切等于零。而积极性高的经销商，才能尊重厂家，才能认可厂家的产品，才能主推厂家产品，才能模范执行厂家的营销策略，才能积极配合厂家的营销活动，才能排除万难勇往直前开创营销的良好局面，而经销商这种发自内心的积极主动，正是厂家开拓市场所渴求的，也是必须的。
选择创业类型的经销商。 创业类型的经销商，多数是刚刚代理一部分产品，或者尚未代理产品，还没有主导品牌，营销网络尚不健全，营销条件不是很好（诸如人员配备、经营资金、仓储状况、配送车辆、办公条件等），这个时候经销商一片空白，需要奋斗拼搏、艰苦创业，更需要厂家的支持，这时候厂家选择让其代理产品，不是厂家求经销商代理，而是厂家帮助经销商铺平道路、做大事业，经销商自然感恩戴德、知恩图报。
而那些非名牌类型的经销商，相比而言还谦虚一些，还是比较珍惜任何合作发展壮大的机会，因此相对会比较看重新的合作厂家，从另一个角度讲，非名牌类型的经销商同名牌类型的经销商之间也存在激烈的市场竞争，非名牌类型经销商在客观上需要扩大的自己的营销地盘和营销话语权，他需要新的盟友加入自己的营销统一战线，因此明智的厂家或营销人员，应该选择非名牌类型的经销商作为合作对象。以上是国林地板负责人挑选经销商的建议。
不论经销商的大小，不管经销商网络如何庞大，也不管经销商多么有实力，如果经销商没有积极性，不主推厂家的产品，不配合厂家的营销活动，不执行厂家的营销政策，那么对厂家来说，不管你的牌子多响亮，不管你多有实力，不管你营销政策多厉害，不管你的营销团队多强大，一切等于零。而积极性高的经销商，才能尊重厂家，才能认可厂家的产品，才能主推厂家产品，才能模范执行厂家的营销策略，才能积极配合厂家的营销活动，才能排除万难勇往直前开创营销的良好局面，而经销商这种发自内心的积极主动，正是厂家开拓市场所渴求的，也是必须的。
选择创业类型的经销商。 创业类型的经销商，多数是刚刚代理一部分产品，或者尚未代理产品，还没有主导品牌，营销网络尚不健全，营销条件不是很好（诸如人员配备、经营资金、仓储状况、配送车辆、办公条件等），这个时候经销商一片空白，需要奋斗拼搏、艰苦创业，更需要厂家的支持，这时候厂家选择让其代理产品，不是厂家求经销商代理，而是厂家帮助经销商铺平道路、做大事业，经销商自然感恩戴德、知恩图报。
而那些非名牌类型的经销商，相比而言还谦虚一些，还是比较珍惜任何合作发展壮大的机会，因此相对会比较看重新的合作厂家，从另一个角度讲，非名牌类型的经销商同名牌类型的经销商之间也存在激烈的市场竞争，非名牌类型经销商在客观上需要扩大的自己的营销地盘和营销话语权，他需要新的盟友加入自己的营销统一战线，因此明智的厂家或营销人员，应该选择非名牌类型的经销商作为合作对象。以上是国林地板负责人挑选经销商的建议。