上一页 | 1 |
/1页
go

主题:如何看待碧桂园的全民营销?恒大模式有何要点?

发表于2014-02-17

碧桂园和恒大都进驻大连了,闻名地产圈的碧桂园全民营销和著名的恒大模式分别都有哪些招数。

 

 

【 一、碧桂园的全民营销】

1.如何看待碧桂园的全民营销?

A.基于少量特定项目+影响巨大=销售黑马

 

全民营销不是碧桂园的全部,是基于特定项目存在的,数量虽少,但确实影响巨大——在2013年突破千亿的销售额中,实际上有一半的货值都来自于10个左右这种特定项目和其成功的全民营销。这体现了全民营销(以及其背后这种项目模式)巨大的爆发式价值,也从很大程度上解释了为什么碧桂园能够成为“黑马”。

 

B什么样的特定项目呢?

主要是二三线城市远郊超级大盘。这类项目体量超大,产品线丰富,价格超值,两个最重要的特点:【目标客群的复合定位】+【性价比超高】。

 

【复合定位】:指对地缘性客户是刚需、第一居所,对市区是养老、第二居所,对周边城市群是度假、投资。这就要求营销战线拉的很长,既要铺面,又要纵深,于是才有了全民营销的需求。

【超强的性价比】:使这类项目在营销落地、吸引客户最终决定购买时的难度不是很大(很多同行去项目调研结果都买了房),这样才给了全民营销可能性——如果每一套成交都需要两三个小时一对一的销售,那很难想象一开盘卖掉几千套是怎么操作的。全民营销的主要功能在于大范围的传达、告知和吸引客户上门,只要客户能到访,成交的几率凭借项目本身的定位和价格已经非常有谱了。

C.超强创新+超级执行力=营销力首屈一指

 

碧桂园的营销力是业内首屈一指的,全民营销体现的是符合项目定位的超强创新和超级执行力——这里一定要强调执行力的重要性,全民营销的想法和做法在之前很多项目多多少少都出现过,能像碧桂园一样做这么大声势和效果,我认为超级执行力的重要性要高于创新。

发表于2014-02-17

2、这匹黑马的可持续性:

与其讨论全民营销的可持续性,不如讨论其背后远郊超级大盘这种高复合+超性价比项目模式的可持续性。
“超低价格”能否继续安全维持?(即将迎来大规模交房,超低成本控制将接受质量检验)

二三线城市的远郊还有多少潜力?是这种模式能否继续生存的两个要点。

前者是主观能力和客观规律的平衡,后者是经济发展、城镇化步伐和政策引导的大势。

对于前者,我的态度是谨慎悲观,引用上题中的一句话即可:

 

超大规模的开工量,超低的成本控制,超快速的大批量销售,带来的是极大的质量风险和销售承诺风险。恒大、碧桂园都面临着同样的问题,未来2-3年,成就千亿规模的N多楼盘将在全国各地交付给业主,到时候是平稳过渡、小打小闹还是星火燎原,谁都说不好。


对于后者,恒大已经在明显转型了,13年的拿地结构上明显倾向了一线城市,同时开拓着足球、冰泉等非地产类业务。碧桂园目前没有明显的战略转移,但在海外地产上的大有作为,目前来说似乎是找到了另一条康庄大道。总体上,可以说大家都认为三四线的拓展确实只能是“一时之勇”,我也认为这是正确的选择。

总的来说,恒大、碧桂园的千亿之路和万科中海是完全不同的,后两家更像是武当少林般实打实的积累,地都踩出了坑才练就千亿金身,继续发展考虑的是维持、复制和管控。而前两家到了千亿的同时则不得不思考新的发展模式,要保持第一集团的地位,则要靠探索、转型和承担更高风险。

 

发表于2014-02-17

你说我远,我说我便宜,你说我没配套,我说我便宜,你说我品质不高,我说我便宜……

我只想说恒大的营销核心 很牛

发表于2014-02-18

好全面,拜读过了

发表于2014-02-18

恒大和碧桂园的粗放式打法,不知进入大连会有什么样的表现,以往的价格核心应该不会成为主要优势了吧


发表于2014-02-18
引用:玛莉姐姐在2014-02-18 10:18:52写道:
6楼

恒大和碧桂园的粗放式打法,不知进入大连会有什么样的表现,以往的价格核心应该不会成为主要优势了吧

 玛莉姐姐,价格核心为什么不能成为主要优势了。。。。那恒大神马的会好桑心的。

您的意思是,大连的价格已经很有优势了?

发表于2014-02-18
引用:玛莉姐姐在2014-02-18 10:18:52写道:
6楼

恒大和碧桂园的粗放式打法,不知进入大连会有什么样的表现,以往的价格核心应该不会成为主要优势了吧

 价格优势?您觉得檀溪郡能卖多钱?

发表于2014-02-18

碧桂园的项目是哪个?

发表于2014-02-24

就是各说各的好啊

发表于2014-02-25

好贴留名。

上一页 | 1 |
/1页
go