主题：万科带头低价出击 大连地产商怕不怕？

一向被视为行业标杆的万科地产(000002)，再次当起了“带头大哥”，这一回是带头低价出击。

12月9日，星期天，位于广州老城荔湾区的万科金色康苑开盘，售楼部前一大早就出现了长长的人龙，据说最前面的人两天前已经“到位”。这种通宵排队购房的盛况，广州多年未见。

实际上，从11月中上旬开始，广州楼市即“降声一片”，媒体舆论、各种广告乃至不时收到的手机短信，都在传达同一个信号：大大小小楼盘都在争相折价销售了。

“我可以很负责任地说，12月份以前各式各样的所谓‘降价’，都可以理解为一种销售策略。”总部设在广州的保利地产(600048)一位不愿具名的项目经理表示。按他的说法，真正降价的楼盘极少，大部分都是推出三五套特价房，或者增加某些额外优惠，送电器和管理费等。

万科的逻辑未变

而在日前发给本报的一份书面回复中，万科集团董事总经理郁亮表示，近期部分城市房价过快上涨的趋势有所遏制，可以视为前期价格偏离实际的合理调整，随着市场机制的自发作用，以及调控的合理引导，住房市场开始逐渐回归理性。

外界对万科此举，则有不同判断。公开资料显示，今年前10个月，万科全国市场累计销售金额达419.6亿元，已提前两个月达到“在去年200亿元销售额基础上翻一番”的年度目标。因此应该不是为了年底“冲业绩”而低价出货。

郁亮的表态也证实了这一点：“万科的开发效率一直保持在行业最前列，周转速度一般比行业平均水平高出一倍以上。万科主流产品从获取土地到开始销售平均为9至12个月，项目的平均开盘周期较2004年加速前缩短了7个月以上。”在上述回复中，他强调对今后中国房地产市场前景“依然看好”。

广州另一位业界大佬富力地产(2777.HK)董事长李思廉同样对未来感到乐观，但其战术思想与万科明显不同。日前，他应邀在广州中山大学发表演讲时称，面对这一轮宏观调控，我们首先要做的就是“控制销售”。他认为，在今年前10月楼盘普遍热售，开发商资金压力并不大的情况下，大部分项目都可以减缓销售速度，依据市场变化做出调节。

怕什么怕呀！！不怕咱就是不怕！