1 、首先，国内同行太多，竞争力太大，做海外，可以避开竞争力，不过现在做外贸的人越来越多了，这种优势也在逐渐下降。
2 、 其次，开拓了新市场，任何一个企业都需要注入新鲜的血液，无疑外贸刺激到了这一点。
3 、将自己的品牌，对于海外做一次宣传，把自己的品牌打造到全世界去。
4、 屋以稀为贵，中国地大物博，无论从材料和人工来看，都比较低，这也是发展中国家的一个体现。国外一些发达国家根本不让自己国家有污染性企业存在，所以需要进口，所以外贸的利润是非常的雄厚的。
5 同时，外贸出口，可以获得政府的补贴，3%--17%不等，因企业的产品补贴。除极少数不可再生资源的产品例外。
01、销售人员要有自己的优势
1、要有强的开发能力，对于一些不了解行情的客户，甚至是英语不太行。由于这个缺陷导致他们找到供应商也不太容易，有的时候找到一个供应商虽然价格高一点，但是对于他们国内来说要低很多，所以客户就不讲价了，直接签合同拿订单。而我们要有开发这类客户的能力。变化让年轻人有机会干过老一辈的人。掌握新知识，新的价值观，就是干掉老一辈人的利器。他们跑市场参展，我们就玩互联网开发客户，很多人看不懂，嘿嘿，我们就开心。
2、当外贸员认为你的产品，公司不具有优势的时候，你就可以大胆的推销自己！我曾经签过一个迪拜的客户，价格也是比较高的，付款全TT，后来到他公司，客户告诉我说就是因为我服务态度。 对他的单子一直很上心，态度总之让他感觉是很好的。虽然我们公司的价格比别人的高，付款方式也比别人苛刻，最后还是跟我们合作了。
02、勤奋+技巧+情商
陌生人跟你接触需要一个适应阶段，客户同样也是如此，对你也不会有太大的热情。
作为外贸人员我们除了在工作的8小时之外，还有其他的时间也是需要联系的，往往就是在其他的时间，才拿到了订单。甚至是有些订单还是在节假日完成的，别人都休息娱乐去了，客户又急着找不到采购商，这样我们的外贸机会就来了。
03、勿以“单”小而不为
对于这些小订单的技巧是，外贸员要根据自身的运营状况，来处理小订单。不管是订单的大小，我们应该秉持的观念就是运作程序必须要善始善终，做好全面的记录跟存档，这些记录就包括给买家提供样品、保持良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥出自己应有的水平，给买家最好的影响，不是所有大客户一来都是直接下大单的，也有一些有采购步骤就是从下样品单到大单的。
04、找到卖点
你做第一件事就是把你的产品卖点提炼出来，然后根据客户的需要在一条条罗列出来,卖点不一定就要比同行好，也不是人无我有，人有我优的那种，只要你表达方式比别人更加具有特色也是可以的。
外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
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2 、 其次，开拓了新市场，任何一个企业都需要注入新鲜的血液，无疑外贸刺激到了这一点。
3 、将自己的品牌，对于海外做一次宣传，把自己的品牌打造到全世界去。
4、 屋以稀为贵，中国地大物博，无论从材料和人工来看，都比较低，这也是发展中国家的一个体现。国外一些发达国家根本不让自己国家有污染性企业存在，所以需要进口，所以外贸的利润是非常的雄厚的。
5 同时，外贸出口，可以获得政府的补贴，3%--17%不等，因企业的产品补贴。除极少数不可再生资源的产品例外。
01、销售人员要有自己的优势
1、要有强的开发能力，对于一些不了解行情的客户，甚至是英语不太行。由于这个缺陷导致他们找到供应商也不太容易，有的时候找到一个供应商虽然价格高一点，但是对于他们国内来说要低很多，所以客户就不讲价了，直接签合同拿订单。而我们要有开发这类客户的能力。变化让年轻人有机会干过老一辈的人。掌握新知识，新的价值观，就是干掉老一辈人的利器。他们跑市场参展，我们就玩互联网开发客户，很多人看不懂，嘿嘿，我们就开心。
2、当外贸员认为你的产品，公司不具有优势的时候，你就可以大胆的推销自己！我曾经签过一个迪拜的客户，价格也是比较高的，付款全TT，后来到他公司，客户告诉我说就是因为我服务态度。 对他的单子一直很上心，态度总之让他感觉是很好的。虽然我们公司的价格比别人的高，付款方式也比别人苛刻，最后还是跟我们合作了。
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陌生人跟你接触需要一个适应阶段，客户同样也是如此，对你也不会有太大的热情。
作为外贸人员我们除了在工作的8小时之外，还有其他的时间也是需要联系的，往往就是在其他的时间，才拿到了订单。甚至是有些订单还是在节假日完成的，别人都休息娱乐去了，客户又急着找不到采购商，这样我们的外贸机会就来了。
03、勿以“单”小而不为
对于这些小订单的技巧是，外贸员要根据自身的运营状况，来处理小订单。不管是订单的大小，我们应该秉持的观念就是运作程序必须要善始善终，做好全面的记录跟存档，这些记录就包括给买家提供样品、保持良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥出自己应有的水平，给买家最好的影响，不是所有大客户一来都是直接下大单的，也有一些有采购步骤就是从下样品单到大单的。
04、找到卖点
你做第一件事就是把你的产品卖点提炼出来，然后根据客户的需要在一条条罗列出来,卖点不一定就要比同行好，也不是人无我有，人有我优的那种，只要你表达方式比别人更加具有特色也是可以的。
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