1、首先，要做到知己知彼
你不仅需要全面分析自身情况，也要设法了解对手的情况，除了对方已经给予你的基本信息，你还可以自己去查询、打听对方的实力等其他方面的情况。正所谓，知己知彼，百战不殆，做到这一点很重要。
2、准备好谈判要用到的材料
客户在谈判时，需要一些书面材料或是电子材料来了解你的产品。譬如说，客户可能会提出要看产品图片或是产品的样品，你都要预先准备好。如果在谈判进行时才匆匆忙忙忙去找，会给客户留下不用心、不专业的坏印象。
总之，谈判前的准备工作对后面谈判的进行起着至关重要的作用，千万不能轻视这一步。
3、准备好讨价还价的余地
大部分客户会来讨价还价，尤其是印度来的客户，折扣极大，要价非常狠。但也不是所有都这样，日本客户特点：精算合理，一丝不苟;欧洲客户特点：讲究品质，讲究性价比;美国客户特点：他们喜欢你让步，觉得自己占大便宜，等等各有不同。
4、除非交换不要轻易让步
谈判过程中对方要求我方让步，就要反问如果答应他的要求，我方有什么好处。例如：对方让我们降价，那么对方是不是可以给我们更大的订单量。
5、求同存异要大方向一致
在谈判中不要只强调我方盈利目的，也要考虑对方赢利点。能成交的生意，一定建立在双方共赢的基础上，如果只考虑自身利益顶多就是一锤子买卖。毕竟国际贸易，大部分都是反复下单，长远生意。
6、可以虚设上级领导请示
我们很多企业老板在客户来的时候，很喜欢亲自上场。但是有个弊端，就是经常发生对方提的要求让我们没有退路。业务员碰到这种情况，谈不下来就可以说请示老板。如果业务员不愿意降价，也可以虚设上级就说是老板不同意降价，给自己缓冲的余地。
7、暴露弱点让对方占便宜
生意人都有一个通病，觉得自己占到便宜就沾沾自喜。做一些不经意间流露的弱点让对方觉得有利可图，就会诱导对方急于成交。
外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
1、首先，要做到知己知彼
你不仅需要全面分析自身情况，也要设法了解对手的情况，除了对方已经给予你的基本信息，你还可以自己去查询、打听对方的实力等其他方面的情况。正所谓，知己知彼，百战不殆，做到这一点很重要。
2、准备好谈判要用到的材料
客户在谈判时，需要一些书面材料或是电子材料来了解你的产品。譬如说，客户可能会提出要看产品图片或是产品的样品，你都要预先准备好。如果在谈判进行时才匆匆忙忙忙去找，会给客户留下不用心、不专业的坏印象。
总之，谈判前的准备工作对后面谈判的进行起着至关重要的作用，千万不能轻视这一步。
3、准备好讨价还价的余地
大部分客户会来讨价还价，尤其是印度来的客户，折扣极大，要价非常狠。但也不是所有都这样，日本客户特点：精算合理，一丝不苟;欧洲客户特点：讲究品质，讲究性价比;美国客户特点：他们喜欢你让步，觉得自己占大便宜，等等各有不同。
4、除非交换不要轻易让步
谈判过程中对方要求我方让步，就要反问如果答应他的要求，我方有什么好处。例如：对方让我们降价，那么对方是不是可以给我们更大的订单量。
5、求同存异要大方向一致
在谈判中不要只强调我方盈利目的，也要考虑对方赢利点。能成交的生意，一定建立在双方共赢的基础上，如果只考虑自身利益顶多就是一锤子买卖。毕竟国际贸易，大部分都是反复下单，长远生意。
6、可以虚设上级领导请示
我们很多企业老板在客户来的时候，很喜欢亲自上场。但是有个弊端，就是经常发生对方提的要求让我们没有退路。业务员碰到这种情况，谈不下来就可以说请示老板。如果业务员不愿意降价，也可以虚设上级就说是老板不同意降价，给自己缓冲的余地。
7、暴露弱点让对方占便宜
生意人都有一个通病，觉得自己占到便宜就沾沾自喜。做一些不经意间流露的弱点让对方觉得有利可图，就会诱导对方急于成交。
外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！