主题：大连业内共话上半年楼市 下半年不排除有新政出台

新国五条出台，相关细则随即重磅推出，关于房产税的猜测不绝于耳……对于房地产这个与政策有密切联系的行业来说，2013年注定是不平凡的一年。如今，伴随着起起伏伏的政策出台，大连楼市即将走完2013年的上半程。政策执行半年来究竟对大连楼市影响几何？市场面对调控又有哪些反映？针对这些问题，我们有理由也有必要一同探讨。因此，《大连晚报·大楼市》特邀请大连地产业内知名人士，总结上半年的大连楼市，预测下半年的地产走势。其中，诸多的精彩言论，值得分享。

政策适应期缩短 下半年不排除有新政出台

——大华锦绣华城营销总监  刘朕

对于上半年的大连楼市来说，整体比较平稳。三月份之前市场表现尤为突出。以我们项目来说，第一季度就已经完成全年销售任务约40%。虽然这里有高新区放量不大，选择不多的客观原因存在，但也可以看出市场总体还是有需求的。

其实，今年政策出来的时候市场是有分化的，一部分购房者不管怎么样都要买，另一部分则选择观望。其实，每每有政策出台，市场都有一个适应期。但现在政策出的越来越频繁，市场的适应期也越来越短。以前政策出来市场要缓和半年，甚至更长时间，但现在可能仅需要两三个月。今年政策出台后，四五月份的市场的确有些下滑，但到六月之后，随着项目增多，大品牌开发商进驻大连，市场又逐渐活跃起来。目前，我们已经完成了全年销售任务的70%，而我们片区的大部分开发商也都卖的不错。

下半年，不排除政府会出台新的政策。国家现在出台的政策主要是打击投资需求，保刚需。这里重点讲一下房产税。如今，房产税在上海等地已经有试点了。如果房产税出台，对现在的市场来说还是一个比较大的打击。除了需求萎缩，它还会带来市场结构的一些变化。中国的投资渠道有限，相比之下，房子还是相对保值的产品。但房产税出台，会使一大批人把手中多余的小房子卖掉，去买别墅、市内核心区位的稀缺产品。因为二手房市场放量，从而导致小户型产品和刚需产品需求的相对下滑。从长远来看，虽然房产税出台的形式还需深思熟虑，但出台的可能性还是比较大的。

市场需求并不缺乏，限购政策影响较大

——大连中盛房地产有限公司营销经理 薄潮

与去年年底相比，今年上半年的市场有点超乎意料。上半年我们的两个项目都取得了不错的销售成绩，超额完成任务。其中，适当优惠、放价的营销方式对销售的带动作用不可忽视。无论是什么产品，客户对价格还是比较在意的。例如，我们推出的小户型特价房源销售一直不错。别墅方面，适当采取以价换量的形式，就能刺激销售，并带动好的房源销售。这说明大连的市场需求还是存在的。

对于外部来说，前段时间公司去了高铁沿线的长春、哈尔滨等城市做外展，外边的需求也是有的。对于东北人来说，他们有的会喜欢海南、海口等南方海滨城市，而另一个选择就是大连。虽然需求存在，但政策的影响不容小觑。限购的政策还是限制了很多外地客户来连购房。下半年，如果房产税和限购双管齐下的话，对市场的打击力度还是比较大的。

但同时我们也应该看到利好的一面，随着城市化进程加快，越来越多乡镇人口涌入城市，一旦新的政策促使成交量出现下滑，马上就会有新的客源补充进来。对房地产市场整体不会有太大影响。此外，政府出台政策不是针对房地产行业，而是打击投资需求，保护真正的需求。因此，市场需求并不缺乏，但房地产市场的竞争将集中在产品细节的比拼上。

打造刚需产品重在细致

大连鼎新恒盛房地产开发有限公司营销部长 王晓峰

我喜欢从简单事儿中剖析道理，无论是政策出台、落地……第一反应其实是在二手房市场。二手房的主观性比较强，不像新建商品房需要制定销售计划，做一些决策。因此，有时候观察二手房市场的变化，有助于我们更好的把握市场。

众所周知，今年政策出台早的有点出人意料。但从产品的销售情况来看。政策对高端产品的影响并不大。今年的销售难点在于我们通常所关注的刚需产品上。如今，刚需市场的竞争比较激烈。例如，如果按照每平方米13000元的标准在大连买房，选择性其实很大。客户可以在桃源附近买一所二手房，也可以在甘井子、高新区买一所新房。我觉得对于这部分人来说，价格并不是问题，主要还是要看开发商的产品够不够细致。无论是小区规划、物业、开发商品牌对客户来说都是影响他们置业的重要因素。所以说，下半年要想抢占刚需客户群体，细节是关键，无论是成品精装房还是清水房，社区景观还是建筑外立面，方方面面都应当尽善尽美，力求细致，只有这样才能在市场上占据自己的一席之地，取得良好的销售业绩。