主题：e时代网络营销之三

转载自青岛搜房网大话地产：
（鲁能置业策划经理郭志强的发言）

首先感谢搜房网提供这样一个机会，其次我刚从深圳过来，在座各位都应该是前辈，我今天来主要是学习为主.
    
今天我们谈扁平化营销话题而言，对岛城目前的市场，的确是买方市场所需要的，我个人的感受目前在平面媒体上，打几个广告卖房子的时代已经过去了，所以大家不得不考虑营销方式的创新也好，包括我们创新或者是我们对这个产品打造的，我们下多少功夫也好，可能这方面都要考虑的。
    
我觉得对青岛而言，从我回到青岛，对青岛房地产涉足、研究之后，我个人感觉怎么样来实现营销？我觉得我们策划工作人员应该去做，整个行业创新也好、策划水平的提高也好，怎么样让房子卖得更好，超越整体化也好，是一个行业的问题。对这个行业来说，包括下一步的服务，包括公关公司、印刷等等，我说得好像有点细了，但是很多环节是相互有制约，如果我们想把营销策划做好，比如说我在深圳有几年的经验，以我在深圳以前做事的模式、操盘的经验也好，我碰了几次壁，还是有差距的。
    
在座刚才说的，我也很认可，而且也确实学习到很多东西。因为我发现尽管这个行业很多地方不尽如人意，但是我们有很多专业性的人才，而且在我而言，你们应该是在青岛市场来说，都是应该是我非常值得学习的地方。所以我个人觉得主要谈这么几点吧。

刚才说的我没有展开讲，我随便说几句。第一点是我们所说的扁平化营销，可能对房地产推广而言，扁平化肯定是一种营销方式的创新，但是我觉得它不足以要表达出我们应该怎样做。我个人感觉目前的房地产市场营销比较粗放型向精细化操作，包括我们各位老总说，准确定位、精确打击也好，种什么东西也好，都是有一些渠道的压扁和打击，如果用精细化这个概念去概括它的话，产品从什么定位开始、种什么东西开始，都要精细化操作，整个从媒体的选择、把控到最后客户的维护也好，整个要求非常精细化操作，扁平化可能是在精细化中的一个部分，我个人是这样认为的。
    
再一个是刚才讲到的窄众营销，因为之前在媒体上窄众营销可能跟贾总说，要窄告，这个可能也是说一种小的营销，我觉得概念上是一致的。窄众营销现在是一种发展趋势，因为现在已经没有办法了，对开发商来说，投资成本，对消费者来，不可能狂轰乱炸，我们要找准。
    
刚才说的媒体，广播媒体之后又出来报纸媒体、电视媒体，之后是不是又没有了，可是我们现在看岛城广播媒体上卖药的广告很火，我个人感觉，对前面的媒体，大家肯定是媒体中的一个互补，对于我们开发商来讲，选择的面更广，有助于我们选择更好、更合适的媒体，用更科学、合理的手段做我们的营销推广，我觉得这是一个很好的互补。
   
刚才也说过，网络房展会，我觉得这是很好的营销方式，因为就像我们讲的电子商务，但网络刚开始兴起的时候，大家都觉得网络很好，大家投了很多的钱，但是觉得是网络会赔钱。但是像马云8848做起来了，像网络整个硬件设备的提升，软件的提升也好，包括作为你们，你们去做这种网上房展，做这种形式的传播，有多少人去看？我个人觉得这肯定会有比较好的前景。

大家也清楚，青岛的豪宅市场多少项目大家也能看到，如果我们明年一期投入市场，这个相当大，青岛本地的消化非常有问题，作为我们来讲，一个是刚才说的营销方式的创新上，从外地市场异地推广，我们现在有很多大城市的楼盘在搞，但是我们可能真正有的时候需要这么做，这么大量的高端市场确实是难度比较大，对我们而言，实实在在讲，压力是非常大的。
   
 刚才我在谈的时候，可能意思没有表达透，刚才说到营销策划，可能又转回去了，作为我们来讲，作为苏总、贾总、镇总也好，大家我觉得都意识到了，整体的策划水平，青岛的前瞻性、意识性很好的，但是由于整体行业的不匹配，比如说你们现在搞网络房展，我要把领秀城项目做得很好，找一个非常好的公司我觉得非常非常有难度，搞一个营销公关活动，我扒拉扒拉在青岛找一个公关公司真得很少，有时候很多方面的……我说还是总体行业的提高，就是说平面媒体。大家在这方面，整体本来而言，作为整个行业，包括媒体、代理商、开发商也好，大家的利益应该是绑在一起的，但是目前实际有好多的差距。

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