主题：银行大点名

汇丰的美女，

农行的汉，

民生的客户经理满街转。

工行的网点，

招商的卡，

浦发的存款人人拉。

兴业的费用，

渣打的楼，

工行排队是潮流。

中信的理财，

交行的网，

深发的贷款靠电话。

花旗的广告，

东亚的套，

外资的产品是把刀。

银监的检查，

人行的罚，

案件一发银行垮。

成交概率

1、初次接触（5%）；

2、表示兴趣（15%）；

3、会见项目决策者（30%）；

4、导出需求（40%）；

5、提交解决方案（50%）；

6、演示（60%）；

7、评价、修改方案（70%）；

8、客户口头答应（80%）；

9、合同谈判（90%）；

10、签订合同（100%）。

1.遇到爱你的人，学会感恩，遇到你爱的人，学会付出；

2.遇到你恨的人，学会原谅，遇到恨你的人，学会道歉；

3.遇到欣赏你的人，学会感激，遇到你欣赏的人，学会赞美；

4.遇到嫉妒你的人，学会低调，遇到你嫉妒的人，学会转化；

5.遇到不懂你的人，学会沟通，遇到你不懂的人，学会请教。

【赢在坚持，贵在有恒】

达尔文一生多病，每天只能工作一个小时，看十页有用的书。

每年可看三千六百多页书；三十年可读十一万页书。

读十一万页书，达尔文就已成为一个学者——

只需要一天一个小时，你就能够成为一个学者，

可见，万事其实都很简单，贵在有恒：

只干一件事，每天付出一小时。

1老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉 ;

2下对注，赢一次；跟对人，赢一世 ;

3不识货，半世苦；不识人，一世苦 ;

4学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人 ;

5重师者王，重友者霸 ，重己者亡。

人生不在年龄，贵在心理年青；

养身不在刻意，贵在自然顺心；

锻炼不在朝夕，贵在持之以恒；

作息不在早晚，贵在规律养成；

情趣不在雅俗，贵在保持童真；

家庭不在贫富，贵在和睦温馨；

生活不在显达，健康快乐就成；

朋友不在贵贱，知音胜过黄金；

距离不在远近，常来常往最亲。

一个人揣着一根牛毛就说拥有一头牛，那是吹牛；

有一头牛展示一头牛，那是坦然；

有九头牛把每头都拉出来遛一遍，那是“炫耀”；

有九牛才露一毛，那叫低调；

有个养牛场硬是假装没见过牛毛，那是城府。

吹牛令人同情，

坦然使人亲近，

炫耀惹人反感，

低调让人诚服，

城府予人距离。

1、觉人之诈，不愤于言；

2、受人之侮，不动于色；

3、察人之过，不扬于他；

4、施人之惠，不记于心；

5、受人之恩，铭记于心；

6、受人之鱼，而学之渔；

7、识人之才，授之于权；

8、善于谋人，有容乃大。

【世界上有三样东西是不能控制的】 想念、妒忌、房价。

【世界上有三样东西是不该放任的】 身体、青春、房价。

【世界上有三样东西是不能后悔的】 生命、时间、房价。

【世界上有三样东西是无法压制的】咳嗽、爱情、房价。

【马云忠告】

1、大家看不清的机会，才是真正的机会。

2、让员工笑着干活。

3、客户第一、员工第二、股东第三。

4、少听成功学，多听失败学。

5、抢在变化之前先变。

6、忘掉money，忘掉赚钱。

7、小聪明不如傻坚持。

8、心态决定姿态，姿态决定状态。