1、碰上死缠滥打的客户，谈判谈到难以继续时，就干脆报出一个自己的底价，然后主动停止谈判，告诉对方做不做由你，这种情况下一半以上的人会自己再找上门来。
2、坚持自己目前的价格，告诉他按照目前的走货量只能报这样的价格，等他的以后有更多的货走的时候，再给他一个更优惠的价格。
3、客户压价压价的原因，可能是因为诚心想走货，也可能只是拿了一家的价格再去压另一家的。如果想判断客人走货的诚意，可以看看其对市场的了解程度，看他对当地市场了解多少，
海运业务员应该合理的报价：
首先，每一份价格都要经过仔细核算，不要报得太离谱。然后每一份报价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为我们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅，最后将自己的报价单做成PDF格式，以方便以后的对照查阅。
外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
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